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課程分類: 竟彩篮球即时比分 - 培訓課程 - 保險專業 - 增員類 - 精準增員

中国体彩网竟彩计算器:精準增員

  

竟彩篮球即时比分 www.owpte.com 課程培訓對象:壽險公司各層級主管

培訓人數:100人以內/場

培訓時間:兩天一晚

培訓授課形式:課堂理論學習、討論、活動、分享、實操演練等豐富內容

課程簡介:

課程內容:

概述

在保險營銷路上必須增員、業績兩條腿一起走,方能發展得快而穩。但在多年的保險營銷發展歷程當中,大多數的營銷員認為,簽單來錢快;而增員難,留人更難。很有可能在一個增員身上付出的努力最終都是徒勞的。慢慢地大家都愿意把大部分的時間都放在業績上,卻把增員放到了一邊。正因如此,大多數的營銷員在保險營銷之路上陷入了一種死循環。

如何改變現狀?中醫所云:“通則不痛,痛則不通。”首先,要帶領營銷員站在嶄新的角度上看增員,使他們在思想上“想得通”。接著就是在行動上給予簡而有效的方法,使之“行得通”。解決了營銷員在“思”與“行”上的兩大問題,就如同打通了一個人的任督二脈一樣,使他們充滿信心、功力大增。

【精準增員】課程,首先,在“撥開云霧看增員”中,將把多年來在業內收集到,大多數伙伴在增員過程中遇到的困難,以及他們思想中存在的誤區羅列出來,并站在一個全新的角度給予逐一解答。本節課程的主要目的,就是要打通學員的思想脈絡。只要打開了思路,才能更好的把方法輸入體內。

接著,從第二節開始,就圍繞甄選、吸引、促成以及留存等四大環節,環環相扣、系統性地把行之有效的方法教給學員。

“慧眼識英雄”就是一套甄選課程,從甄選這一環節開始,我們融入了當今世界五百強企業人力資源部用于招聘高管的NBTI招聘法,運用準確的問卷,再加上細微的觀察法,教學員精準識別準增員的性格類型。

“攻心為上”是一套吸引面談的課程,在精準地識別了準增員的性格類型以后,設計一套他們想聽的話,為其做好前景規劃,并用他們喜歡的方式,逐步吸引他們入司。教會學員在“認識”準增員、加深彼此“了解”、“發掘”對方潛能和困惑以及準確地給予“解決方法”等四大環節中環環相扣,使學員在未來的增員工作中,更高效的增到高素質人才。

 

本次增員啟動的目標有兩方面:

        1、幫助營銷員徹底打通思路,使他們走出增員誤區。

        2、理順思路,在甄選人才、吸引面談、招聘以及培養等四大方面給予系統化的工作模式。

讓營銷員不但能掌握當今國際先進的增員技術,還能系統化地開展增員工作,誰能率先掌握本套系統,誰將領跑于全行業。


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